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燃燒的進化與行業的回歸

     沉寂已久的國內電子煙行業迎來了新玩家。

  近日,博迪科技在深圳發布新一代霧化科技產品“Bpod-2003”系列,作為其切入市場的第一款戰略新品。

  博迪科技執行顧問李克稱,野蠻生長的上半場硝煙散盡之后,面對全新的規范化的市場,幾乎所有的經驗和打法都將受到挑戰,產品開發、技術路線、市場營銷等環節都需重構,“要按照傳統煙草的規律老老實實的來,而不是消費電子+移動互聯網的邏輯”。

  作為一個20多年經驗煙草行業團隊的領頭人,李克希望自己的探索能在下半場為行業貢獻些許價值。

  “我們將品牌發布會的名稱定義為‘燃燒的進化’,將首發產品命名為‘Bpod-2003’,一方面希望能在市場方向上提出自己的主張,另一方面更希望表達的是‘回歸’。”李克說。

  從霧化到HNB再到霧化,進化與回歸

  煙草來自南美洲,但中國才是第一支真正意義上電子煙的誕生地。

  2003年,一名叫韓力的中國藥劑師幾經嘗試,發明了一套加熱蒸發尼古丁煙液的裝置,將尼古丁加入霧化液中。

  從此,世界上首款基于電子霧化技術的電子煙誕生了,這也拉開了電子霧化產業發展的序幕,至今剛好20年。

  但在經過市場不斷檢驗之后,產品弊端也開始顯現:隨著新品類爆發過快,產品同質化日趨嚴重,霧化體驗感和減害性的初衷則逐漸被行業遺忘。

  2014年,加熱不燃燒(HNB)的電子煙產品開始進入市場,其原理是將特制的煙彈裝入加熱裝置,通過低溫烘烤的方式將煙彈中的尼古丁和煙氣釋放出來。技術推動的煙具小型化浪潮及與HNB混搭的“無煙的世界”價值主張,加上水果味、草本口味、茶口味等調味型產品的推出,讓電子煙市場的發展進入高歌猛進時代。

  另一方面,煙民群體向年輕人、女性用戶的無限拓展及電子煙市場的逐漸無邊界感,引起了社會及監管的關注,規范發展成為共識。

  2018年以來,以保護未成年人為起點的電子煙相關標準、政策頻出,直至2022年10月,國家煙草專賣局《電子煙管理辦法》的出臺,由此無序發展階段告終,“有標可依,有據可管”的電子煙下半場到來。

  2018年決定創業后,HNB賽道也是李克團隊的選擇。為此,“光包裝打樣就花掉了幾輛奔馳車”。而在不斷開發過程中,團隊也逐漸發現了HNB的局限性,比如它依然保留了煙草成分,注定無法達成真正的突破,更重要的是,其能帶來的滿足感不如霧化極致。

  李克認為,這與電動汽車的技術路線發展有些類似。1986年,美國通用汽車研發了第一代電動汽車。2000年前后,美國通用、日本豐田、德國奔馳寶馬、包括雷克薩斯,都集體無意識的開始研究油電混合車,但卻不直接去生產電動車。

  李克認為,制造傳統汽車已經到了一個峰頂高峰,而電動車要上另外一座高峰,所以大家就中庸的選擇了油電混合車。而特斯拉新能源汽車跑出來后,傳統汽車制造商都開始轉向新能源汽車。

  2020年后,李克和他的團隊堅定的認為,霧化技術是博迪科技應該選擇的方向,“要做就做代表趨勢的標桿性產品”,直到2023年推出“Bpod-2003”系列。

  但回歸中包含了進化。比如,在超臨界萃取工藝基礎上,“Bpod-2003”系列進一步采用精細分離技術,不僅可大大減少香氣物質在加溫過程中的揮發和損失,更將影響霧化效果的果膠、果糖有效分離去除。

  回歸煙草本位

  技術路線選擇的底層邏輯還是回歸。

  在李克看來,電子煙行業進入下半場,根本上意味著,要以傳統煙草的規律去看待這個“新物種”,按照煙草行業的傳統玩法去進行產品開發、市場營銷和選擇技術路徑。

  比如,口味上要回歸到傳統煙草本味,而不是五花八門的水果糖、調味品;面對的主體用戶群也會是傳統煙民,如何服務好他們及保護好非煙民群體?這些其實都是傳統煙草的命題。

  “技術路線是為此而服務的”。李克稱,新一代的霧化技術更能提供給用戶以滿足感,更能完美的回歸煙草本味,這就是我們的底層思考。

  他介紹稱,作為新一代電子霧化產品,“Bpod-2003”最大的獨特性在于,其超越了過往產品在增香豐味上的技術障礙,創新采用了新一代的液組模塊式配方理念,在口感還原、減害性、差異化體驗等進行了迭代,使得滿足感、出霧量、氣體狀態、香氣質量、豐富性、穩定性等方面大幅提升,與以前市面上的產品相較,有代差優勢。

  這些理解,正是來自于李克和他的博迪團隊作為傳統煙草從業者的經驗。

  與其他新型煙草品牌不同,博迪科技團隊并非新玩家,而是在傳統煙草行業從業超過20年。

  據了解,自2003年起,李克團隊為十余家行業優秀企業擔任顧問,參與了諸多現象級產品的開發,讓諸多品牌實現了從“0”到“1”的突破。

  博迪科技同時還是根底扎實的生產制造企業。公司坐擁數萬平米智能生產基地,搭載十萬級GMP無塵車間與全自動生產線,擁有SC、ISO13485、ISO9001體系認證,相關技術專利 600+個。

  “這是我們選擇在下半場進入的底氣和信心所在”,李克稱,如果上半場是電子的煙草化,那么下半場將是煙草的電子化。新周期里,他希望博迪科技幾十年專業積累生發的產品,與霧化技術路線探索,能為新型煙草的市場發展提供一個有價值的樣本。

  所謂的價值“其實會很樸素”,李克稱,按照煙草行業的價值觀行事,就要兼顧國家利益至上,與消費者利益至上。因為進嘴巴的東西是騙不了人的,博迪科技的產品首先都是“煙”,而不是化學合成品,也不是電子產品。

  “2003 是個開始,2023 也會是個開始。”李克說。

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